Hoe bepaal je je doelgroep?

Veel bedrijven willen alles verkopen aan de hele wereld, zolang ze maar verkopen. Maar juist daar gaat het mis. Want vaak kunnen ze niet alles verkopen, en de hele wereld zit nu niet op hun te wachten. Gemakkelijker is het om een doelgroep te selecteren die naar jou luisteren, die je advies begrijpen en die jou in je expertise respecteren.

Het gaat veel gemakkelijker wanneer je je bedrijf richt op een specifieke doelgroep. Omdat je je op een specifieke doelgroep richt, verwachtten mensen dat je juist veel expertise en ervaring hebt opgebouwd voor die doelgroep. En dus het effect voor hen groter is.

Marcus Cauchi, heeft een mooi stuk geschreven over de kenmerken die je kunt speciferen met betrekking tot je doelgroep. Zo kun je je richten op die doelgroep en marketing technieken (online of offline) bedenken om de klanten met deze kenmerken te bereiken.